ナルネットコミュニケーションズは、愛知県春日井市の本社に加えて3ヶ所に営業所を構えています。第三弾となる最終回は、静岡市にある静岡営業所です。同営業所の営業マン、鈴木達也がご案内します。

こんにちは。鈴木です。私の所属するナルネット静岡営業所は1987年に開設されました。ナルネットの創業が1978年で、静岡営業所は当社最初の支店です。僕の生まれるはるか前ですね。

静岡市は、市としては全国で5番目に広く、特に南北に長い市です。営業所はその東南端、清水区にあります。ナルネットにおける役割は三重営業所や岐阜営業所と同じで、地場の有力なリース会社様に寄り添って、見積書の作成から仕入れ先選定/交渉、仕入れ代行などを行います。カーリースの初めから終わりまでリース会社様と一緒に契約を完遂させて、共に発展していくことが使命です。我々のオフィスは、リース会社様と道を挟んで向かい側に立地しています。いつでもすぐ駆けつけることができますね。

左から今回取材した鈴木さん、鍋田さん、木村所長。

営業所のメンバーは3名です。所長の木村慎二は社歴9年で、岐阜営業所と三重営業所の勤務を経て静岡の所長になりました。全ての営業所に赴任した経験のある社員はナルネットでも珍しいと思います。地域密着の現場業務に精通しており、頼り甲斐のある上司です。

内勤の鍋田優子は、静岡営業所に所長より長く在籍するベテランです。基本的には我々営業マンのサポート役ですが、リース会社様との折衝も担うなど営業所の主要業務を一通りこなしてくれます。外回りの営業活動に出ないだけ、という違いでしかありません。地場固有の事情などに精通しており、私もいろいろ教えてもらっています。

そして私、鈴木達也は入社4年目の28歳です。ずっと静岡営業所に勤務しています。入社からほどなくコロナ禍になったこともあり、愛知県の本社には新入社員研修で行ったきりです。前職は、農協でB to Cのセールスをしていました。

静岡営業所は最寄駅から少し離れているので、全員クルマ通勤です。私は社用車のトヨタ・アクアで通勤させてもらっています。業務は基本的に他の営業所と同じで、提携リース会社様と一緒にエンドユーザーを回ります。ただ、提携リース会社様にリースの実務に長けたプロパー社員の方々が多いので、他の営業所より同行は少ないかもしれません。事務手続きのほか、クルマの知識などでサポートするケースが多いですね。

静岡営業所はナルネットの中でも業績好調なんですよ。静岡県自体の景気がいいとか、そういうことではありません。提携リース会社様との同行営業が少ないのはハンデなのですが、そのぶん積極的な提案営業を心がけており、リース会社さんの頑張りと我々の頑張りが実を結んでいるのだと思います。

業績好調の源泉としては、静岡営業所独自の成績管理があると思います。2枚のホワイトボードを使って、ひと眼で見やすくわかりやすいよう工夫して書いています。先ほど申し上げた積極的な提案営業と合わせて、今後も磨きをかけてより立派な業績を出していきたいですね。

生まれも育ちも静岡なもので‥‥

わたくし鈴木の自己紹介をさせていただきます。静岡県島田市の出身/在住です。営業所のある静岡市清水区からクルマで西に1時間程度のところで、それもあって静岡県の西部地域を担当しています。静岡県は都市部が南側の海沿いに集中しているため、営業活動では海沿いを東西に移動することになります。西は浜名湖の向こうの湖西市まで。クルマで2時間弱くらいです。家から直行することもよくあります。

趣味は温泉とサウナ、ゴルフ、野球です。ゴルフの腕前は自慢するほどのものでもありませんが、野球は子供の頃からやっていて、元高校球児でした。甲子園は遠い存在でしたが、４～5年あとの後輩が甲子園に出場しましたよ。今は地元の草野球チームに所属して汗を流しています。

汗を流すといえば温泉とサウナです。ご存じのとおり静岡県は温泉天国。子供のときから浸かっています。某協会の「健康アドバイザー」資格を持っていますから、入浴法についてはちょっとうるさいです（笑）。特にサウナが好きですね。

うちは3歳の男の子と今年1歳になる女の子がいます。休日は子供と遊ぶことがメインですね。「バラの丘公園」や「島田ゆめ・みらいパーク」によく行きます。草野球の試合に連れて行くこともありますけど、まだ小さいせいかさほど興味は示しません。でも将来は何らかのスポーツをやってほしいですね。

静岡は温泉ばかりでなく自然も豊富。食べ物も美味しいです。他県の人からとても羨ましがられますが、こちらは生まれも育ちも静岡なので、新鮮で美味しいのが当たり前すぎて正直実感がないんですよ。マグロが安いとか生しらすが普通にスーパーに売っているとか、よく驚かれるんですが、私にしてみれば当たり前のことです（笑）。